“中华香烟”中支销量破万箱 成为新的增长引擎

自2017年以来,中支烟呈现出快速发展的态势,腔腔近期在东北调研时更是感受到了当地消费者对中支卷烟的热烈追捧。如今,中支已经成为与细支、短支、爆珠并列的第四大细分品类产品,且有逐渐超越之势。而这种火热的消费局面,正是由“中华”所开创并强势引领的。

其实,对广大烟民而言,“中支烟”并不陌生。早在“中华”中支新品上市之前,黑龙江烟草工业有限责任公司、湖北中烟等企业就有类似的产品面市,但彼时企业并未有“中支”这样创新性的概念提出,亦没有相应的品类标准诞生。

所以,一直以来消费者对这一类别卷烟的认知度并不高,直到“中华”品牌推出“金/双中支”并在市场上引起强烈消费反响之后,“中支”这一“形式不算陌生但概念绝对新颖”的新生事物才真正走进大众的视野,并在短短一年多时间内快速崛起、风靡全国,继而成为广大消费者眼中的新宠。

而首创这一概念的“中华”品牌更是不负厚望。近日,有相关知情人士向腔腔爆料,截至今年5月份,作为高端创新型产品——中华(金中支)销量已超过2500箱,中华(双中支)更是达到了惊人的1万箱。短短一年多时间内,以高价格、高水平实现了卷烟销量的快速增长,且产品状态相对平稳,由此可见“中华”品牌在消费者中的号召力和影响力之大。

那么,中支产品销量超万箱对本就是行业高端烟翘楚的“中华”品牌而言发展意义何在?行业中支品类的塑造首成又将为“中华”品牌的未来发展带来怎样的影响?其在未来的“中支”之路上又会朝着怎样的方向发展?这些,对于行业高端烟发展而言非常重要,值得关注。

腔腔认为,中支产品的成功运作,对于“中华”品牌的发展来说,至少有三点是意义非常的。

第一点,中支新品的爆红彻底打破“中华”推新魔咒,为“中华”品牌的后续发展增添无限可能。

可以说,“推新”一直是困扰“中华”品牌多年的难题,因为在消费者的认知下,只有原汁原味的“中华”老产品才能称之为“中华”,而此番“金/双中支”的成功塑造和快速发展,从根本上彻底打破了这一“魔咒”。

尤其是在卷烟新品浪潮冲击的当下,行业新品培育成功率并不高,这给行业品牌培育工作带来了极大难题。而“金中支/双中支”却逆势而上,以骄人成绩展示“中华”新品发展阶段性成果的同时,也进一步巩固了“中华”品牌的行业高端价值。

上市一年多,“金中支”销量就突破2500箱,“双中支”销量更是突破1万箱,这不仅让“中华”品牌的单箱结构有了新的提升,也在一定程度上丰富了“中华”品牌的产品线类型,让其在以创新为主流发展的当下,扛起了大企业有大创新的行业大旗,也直面证明了“中华”品牌在推新上的无限可能,且“中华”品牌的“新”的不一样之所在。

第二点,中支的成功塑造,提振了“中华”高端发展势能,为行业高端卷烟发展开创了新方向,带来了新尝试。

今年以来,行业卷烟单箱结构快速提升,截至今年4月份,行业31个重点品牌单箱值已经达到3.7万元,消费者对高端产品、高端品牌的需求与日俱增。

但高端品牌发展却并非一帆风顺。近年来高端品牌出现了卷烟销量下滑、品牌认知度降低、新品培育遭遇困境等难题。高端品牌该往何处去?该如何重拾发展的信心?该如何满足消费者需求?这一系列问题都值得行业人士深入探究和思考。

此次“中华”在中支品类大放异彩,一方面坚定了行业高端品牌发展的信心与决心,一定程度上为行业高端烟发展带来了新的思考。另一方面,则告诉同处高端的卷烟同仁们:在面对消费升级和消费多元化的市场需求,品牌应该因时而动,紧随时代发展的潮流和脉搏,勇于创新,以高品质、高结构、创新性的产品来满足消费者需求。这是高端烟发展的结果,也是行业发展的定律。

第三点,其为行业中支品类发展奠定了良好基础,引领了行业发展新航向。

“中华”中支在高端价类的成功,不仅完成了中支产品在消费者中的教化过程,也奠定了行业中支品类未来发展的价位基调,为中支品类的更好发展开山僻壤、保驾护航的同时,进一步凸现了“中华”品牌的中支领袖地位。

从认知基础上讲,中支烟由默默无闻到快速爆发中间只经历了一年多时间,离具备坚实的市场基础还有很长的路要走,这就需要其在短时间内快速完成市场教化,以促进中支品类的长远发展。而这一项艰巨的任务自然而然就落在了“中华”品牌身上。

再从结构提升上看,中支卷烟从进入消费者视野之时就是以高端烟的身份出现的,这与细支烟发展的路径截然不同。随着消费升级趋势愈发明显,中支品类会逐渐发挥结构引领的作用,为行业的深入发展提供更多支持,而这是“金/双中支”从一开始就赋予这一品类的潜在意义。

当然,随着中支品类的日益强大,作为这一新品类开创者的“中华”品牌,其领袖地位也会越发凸显,其行业引领者的角色也必会持续并进一步升级。

那么,随着“金/双中支”下一步的稳定发展,接下来“中华”又会采取怎样的动作?未来“中华”在中支领域还会有哪些发展的可能?我们不妨大胆猜测一下。

首先,腔腔认为:“中华”会在保持产品状态稳定的情况下,实现两款中支产品的“量价齐升”,确保零售户的既得利益。

就目前来看,“金中支”销量超过2500箱,“双中支”销量超越1万箱,“中华”品牌已经在一定程度上树立了在行业中支领域的领导地位,下一步其需要做的就是在巩固和扩大这种优势的同时,保障中支产品在市场上的平稳发展。

前段时间,在一些市场,两款新品的价格出现了不同程度的波动,这种波动的背后,一方面反映出新品上市达到一定周期时的合理市场反应,另一方面也给“中华”品牌在如何保证新品持续发展上敲了下警钟。

当然,虽然两款中支产品价格有所波动,但从总体上看,消除掉的更多为市场之前自发形成的溢价泡沫部分,而不是已经触及到两款产品的正常价格范畴的倒挂行为。所以,“金/双中支”的价格回落更多是去伪存真的过程,留给终端客户的依然是足够的利润空间。

且据腔腔所知,为了尽可能地保证两款中支产品在价格上的相对稳定,上烟集团一直以来都在采用动态调控的策略,即他们对两款产品的市场波动进行实时监控,时刻关注工商库存及社会库存情况,以便做出最为及时而有效的应对策略,以维持两款中支产品的良性发展,进而保证消费者和零售户的利益不受损害。

其次,随着越来越多中支竞品的上市,“中华”品牌或会提出中支品类标准,以完成对行业新品类规范的责任支出。

自“金/双中支”走红市场之后,福建中烟、云南中烟、四川中烟、安徽中烟、山东中烟、浙江中烟、吉林烟草工业、蒙昆集团等工业企业相继推出或储备了一系列中支产品,中支卷烟呈现出百花齐放的发展态势。

但就目前来看,在中支品类的研发和定位上,由于缺乏相关的行业统一标准,使得市场上中支产品数量急剧增多、规格繁冗。在此情况下,谁能先人一步做出诸如价格限定、技术指标、品类定位等对规范中支市场有利的举措,那在未来这一领域的发展上其就必定会有发言权。“中华”品牌不应错过这个机会。

“中华”作为中支品类的开创者,可以说造就了一个新品类的诞生。在这个过程中,其也曾就它本身两款新品的技术指标给出了中支产品的定位,但这明显还不够,还需要在群雄逐鹿的市场竞逐中,再将这种定义上升一个层级,也就是行业标准的制定和领航,如此,方能在完成中支品类教化的同时,为自身开创者地位持续加码和升温。

再次,“中华”品牌或会加大其在中支烟文化概念上的演绎。

面对竞争,如何在行业抓取定位,如何在众多竞品中做到与众不同,这是所有想持续发展的烟草品牌都需要思考的一个问题,“中华”品牌亦不例外。

随着市场上中支产品的日渐充盈,每个企业都在为自己的中支产品冠以全新定位,做的最为突出的当属云南中烟。

关注行业的人都知道,云南中烟在今年同时上市六款中支新品,且提出了“中国智慧,中国智造,开启中支烟元年”及“中式卷烟2.0时代”的概念,并将两者进行了全新的融合与打造,用其中支族群从全新角度诠释了云产烟在行业“中式卷烟”上的进一步升级,为行业中支品类的概念深入挖掘提供了更多思考空间和方向。而这就是同为“中支烟”,云南中烟所赋予的云产“中支”品类的新时代价值和后续发展的文化内核。

那么,“中华”作为中支品类的开创者,要如何更进一步诠释“国烟”文化,解读新时代下的品牌价值?于此,腔腔大胆假设,“其是否可以从“时代精神+中华文化+中支卷烟”的层级来挖掘“中华”中支文化的概念,倡导和打造新时代下,区别于细支、短支、爆珠等舶来品的“新中式卷烟”的概念。

有了好的产品,借助全新品类开创者身份,加上适应新时代发展的文化理念,再配以时下流行的圈层营销、礼品装、纪念装等创新型卷烟营销手段,在市场上掀起一场关于中支的大运动,这对“中华”而言不算难事,关键就看它想怎么做!

“中华香烟”中支销量破万箱 成为新的增长引擎


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