广州香烟市场观察

  广东省广州市是我国最早的港口城市之一,素有“千年商都”之誉。改革开放以来,广州逐渐发展成为国家中心城市、中国重要的国际商贸中心、国家历史文化名城以及对外交往中心和综合交通枢纽。  围绕巩固提升“千年商都”地位,近年来,广州市不断加快建设国际航运中心、物流中心、贸易中心和现代金融服务体系,着力推进建设高水平开放型经济体系,对外经贸保持着良好发展势头。  基于这样的城市定位,广州市场无论是香烟销量还是销售收入,均是全省香烟市场当之无愧的“排头兵”“领头羊”。  独特的岭南文化也赋予了这个“千年商都”以多元、务实、开放、兼容、创新的文化内涵。  同时,广州的香烟消费具有明显的区域特色:既有高端繁华的CBD,也有粤味十足的老城区;既涵盖工业园、物流园的工厂聚集地,也辐射外来务工人员与本地村民共处的城乡接合部。  仅从店铺租金来看,在天河区CBD商圈经营的零售客户店铺租金平均每月在3万元左右,而在白云区的零售客户店铺租金每月只需3000元。  区域之间的差异、人口的高流动性、消费者的多元化,带来了香烟消费结构的多元化,这也是广州市场在销香烟品牌规格超过300个的原因所在。  面对香烟市场的复杂形势,广州市烟草专卖局(公司)始终将市场调控放在首位,在基础巩固上下功夫,在创新方式上做文章,在贯彻落实广东省烟草专卖局(公司)提出的“建设广东烟草强省”战略目标新征程中主动承担起“排头兵”的重任,毫不松懈增销量、提结构、增税利、保增长,推动营销质量和效益双增长。  “达到与‘排头兵’相适应的发展质量,实现与‘排头兵’相匹配的发展目标,必须主动应变、适变、求变。”广州市局(公司)营销中心主任陈永华告诉记者。  始终把尊重市场真实需求作为香烟营销的出发点和立足点,广州市局(公司)不急于求成、不盲目追赶目标,通过制定科学的香烟营销策略,把握合理的货源投放节奏,保持市场良好状态,保障客户赢利水平,促进市场良性发展。  ——全面加强营销目标管理。稳控库存、稳定价格、均衡投放、规范经营,实现销售工作均衡有序;在省级香烟营销平台系统运行规则下,持续深化香烟营销市场化取向改革,参照区域特性,实施精细化营销模式,通过细分市场,根据不同区域、不同商圈投放适销的品牌规格,满足不同消费群体的需求;突出营销网络建设,全面推进自律互助小组建设;突出大户违规治理,建立市、区两级的重点大户监控名单,完善预警防控机制,降低大户销售占比,加强中小户培育,引导市场资源均衡配置;大力开展消费环境建设,合理规划建设室外吸烟点。截至2018年一季度,全市共建设零售客户自律互助小组211个,成员3824户;共建成室外吸烟点597个,实现11个行政区域全覆盖。  ——切实增强品牌培育能力。聚焦重点品牌主导规格进行状态维护和升级改造,建立中长期品牌发展规划,完善品牌引入退出及评价机制,构建符合消费发展趋势的香烟品牌格局,推动全市香烟消费结构上移,深入挖掘市场需求潜力;有针对性地在“销量”与“结构”上侧重发力,实现销量结构的稳步提升;应用科技创新项目,探索建立客户精细化品牌培育系统,从“客户、品牌、市场、商业”四个维度,通过建立数学模型、系统运算等方式建立有效的评价体系,为香烟实现精准投放提供科学依据和有力支撑;把优化结构作为实现质量更好的重点关节,按照“增高端、扩中端、调低端”的思路,增加适销对路的货源供应,依靠市场推动中、高结构规格不断提升,实现销售结构优化。第一季度,全市实现一二类香烟销量63791箱,同比增长8.97%;实现香烟单箱销售收入33978元/箱,同比提升1540元/箱。  ——着力完善营销管理模式。构建覆盖全流程的营销制度体系,突出营销业务培训和监督考核,落实好专项奖励政策,推动营销队伍转型升级。以市场为导向,建立更加精细科学的客户分档结构,确保贴近市场实际,客观评价客户经营水平。配合省局(公司)工商共建信息协同平台试点工作,打造信息互通、资源共享、市场共建的新型工商协同营销体系,扩大工商网上配货规模,探索建立批零网上配货的货源供应新模式,切实提升市场响应能力。  广州市局(公司)以提升客户赢利水平为核心的一系列举措,进一步优化了零售生态环境,提高了客户服务水平,也让越来越多的零售客户增强了香烟经营的信心——  白云区人和镇逸品烟酒行的张仕龙今年计划再开一家店,这也是他为自己定下的一个“小目标”;  从事香烟经营多年的越秀区大东街道增誉烟酒商行店主张昭葵,则表示要把香烟生意作为一生的事业坚持下去;  王凯的烟酒专卖店位于天河区龙洞购物中心的核心位置,在不足50平方米的店里,150多个规格的香烟摆放得整整齐齐。店里的一张茶桌、几张椅子,拉近了与消费者的距离,越来越多的消费者喜欢围坐在这里……  从长远想、做长远事、谋长远利。未来,广州市将加快国家中心城市建设、粤港澳大湾区建设、南沙国家级新区和自贸试验区建设等,这为广州的香烟市场实现更高质量的发展提供了机遇。  “为更好地抓住这一机遇,建设质量更好、效率更高、动能更强、后劲更足的广州烟草,我们正做好积极准备。”陈永华告诉记者,下一步,他们将以调控为导向,夯实市场基础,以培育为导向,夯实客户基础,实现香烟经营方式从“推销”向“拉销”转变。同时,围绕省局(公司)香烟零售生态环境建设和全零售商业模式建设,积极探索符合广州烟草实际的新路子。市场速览  广州  区位优势  广州地处广东省中南部、珠江三角洲北缘,是粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区核心城市以及“一带一路”枢纽城市  人口结构  至2017年末,广州常住人口1449.84万人,城镇化率86.14%,人口结构多元化  外来人口多,2017年为551.97万人  作为对外贸易的窗口,外籍人口较多  消费态势  2017年,社会消费品零售总额居全国前三,人均可支配收入居广东省第一  “千年商都”,对外经贸发展势头良好  11个行政区既有老城区,也有新兴工业园、城乡接合部,各区域香烟消费结构差异较大  香烟市场  全市共有香烟零售客户36645户,在销品规300多个  2017年,香烟销量50.31万箱。其中,重点品牌销量46.38万箱,细支烟销量14993.6箱  单箱结构3.17万元,同比增长2.09%

广州香烟市场观察


猜你喜欢