张大爷的卖烟“小套路”

张大爷的烟铺开在成都市均隆街上,店铺很小,只摆了两个大件:一个一米见方的小烟箱,一台单开门的冰柜,属于典型的老居民楼“破墙家带店”。说来也怪,这条狭长的街面上经营着大大小小好几家烟店,商品种类、陈列出样、店铺形象都比张大爷家的小铺子强,但近一段时间的“人气”都远远不如他,张大爷笑呵呵地说,这全靠他的“小套路”。

以前,小烟铺日均卷烟销量就1条多,基本上都是些老买主“零敲碎打”,遇到特殊天气,连老买主的这点销量可能都没了。前一段时间,张大爷突然发现隔壁新开了一家体彩投注点,不管天晴还是下雨,每天来买彩票的人都不少,而且基本都是男士。张大爷想“套”住体彩投注点,恰逢世界杯开赛,他就盘算着能不能搞个“联销”。他找到投注站的老板,谈起了自己的想法,两人一盘算,觉得方案可行,“小套路”一拍即合。

一张手写海报出现在了两家铺子中间,最上面写的是“世界杯期间”,紧挨着张大爷铺子这边写着“购买香烟满100元,送彩票一注,以此类推,多买多送”,挨着投注站的一边写着“彩票投注满50元,购买特定商品享9.8折,购买整条香烟有惊喜”。海报一贴上,再蹭上世界杯的热度,两边的生意一下子好了不少。隔壁彩票卖得火热,张大爷的卷烟生意也寻到了“第二春”,生意好的时候一天可以卖出五六条烟。

“小套路”让张大爷的生意有了起色

看见“小套路”有效果,张大爷心里又开始盘算了,“世界杯4年才1次,1次就1个月,不可能卖1个月的量又等4年嘛,这种活动要常做常有,常搞常新才行。”现在,张大爷经常拉着左右邻里的老板们找销售噱头,打算以后遇上个“洋节”也去凑凑热闹,“组合购买打折”“某某饭馆消费特色餐送指定饮料”“购买香烟满额,某某饭馆菜品打折”“某某节日,购买香烟满额抽奖送礼”等等。一场世界杯,一张小海报,原本只靠卖点烟、卖点饮料的小店“变了样”,虽然店里销售的东西没变,生意却大不一样了。

一点“小套路”,让张大爷打开了销售新思路,从他嘴里也冒出个新鲜词:“多元化互助销售”,从他与彩票店的合作来看,还真是互帮互助,互惠互利!

张大爷的卖烟“小套路”


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